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专访马红刚:大地事业的战略核心是“联合共赢

  :九州大地集团董事长马红刚先生于1995年,在首都北京创建了九州大地。2008年,大地股份董事长马红刚先生在深圳证券交易所敲响开市宝钟,大地股份挂牌上市,成功登陆资本市场,一举成为中国农牧业最具发展潜力的企业之一。马红刚先生本人,也屡获“北京市饲料行业领军人物”、“改革开放30年推动中国饲料工业发展的十大开拓人物”等殊荣。

  2013年,在新的竞争形势下,大地股份面对市场考验,不断提升服务质量,努力寻求机遇、勇于探索和创新,运用新的商业模式强势突围。于2014年4月,倡议发起北京同心惠农养殖专业合作社。截至目前,惠农合作社入社社员已经达到660多名。

  在刚刚落幕的同心惠农合作社2014年度社员大会暨第四届大地牧业财富峰会上,马红刚董事长做了《创新模式、创富人生》的主题报告,在报告中,系统解析了中国农牧行业全新的商业模式,做了大地股份牛业、肉羊、生猪三条产业链的财富分享,描绘了大地股份新的事业版图,与参会嘉宾分享了大地事业全新的战略规划。

  会后,出席峰会的多家媒体争相对马红刚董事长进行了采访,与马红刚董事长共同探讨大地股份的新战略。

  记者:九州大地集团所奉行的“根植大地,共享成长,加盟大地,共享财富”的企业文化理念,具体体现在哪些方面?

  马红刚:严格地来说,九州大地集团奉行的是与战略合作伙伴进行六个共享的企业理念,成长、成果、品牌、模式、财富、成功都要与战略合作伙伴进行共享。我们需要建立的是一个利益共同体。大地在倡导企业文化的时候,深谙联合才能共赢的道理。我们觉得只有把利益互相捆绑得更密切,才能让大地事业真正意义上成为大家的事业,成为九州大地、战略伙伴、集团员工共同的事业。

  大地在创业的初始,就已经明确了帮客户创造效益、让个人体现价值、使公司得到发展、为社会积累财富的企业价值观。而且这么多年,我们也一直践行着。资源共享、互惠互利,用我们18年沉淀的一切,来帮助加盟大地的战略伙伴实现综合能力全面提升,实现人生财富倍增,用大地的实力帮他们打开事业新局面。我相信,面对机遇、面对财富,面对正确的方向,具备战略眼光的经营者都不会拒绝。而在联合了越来越多的战略合作伙伴之后,大地也同样实现了更大的价值。说个简单的比喻吧,大地和众多的战略合作伙伴,在未联合的时候,都是一艘艘坚固的战舰,但也只是一艘艘战舰,各有方向,各有取舍,但如果联合起来,目标一致,紧密合作,那将是航空母舰的实力和气势。所以说,大地给了一个平台,但是需要我们用战略的眼光达成共识,大家目标一致,向着一个方向合力前进,最终我们能取得的成功真的是不可估量的。

  “团队升级,社员升级,方案升级,绩效升级”四大战略的落实,必将加速惠农合作社的发展。

  记者:马总,您曾经在集团的第四次推进会上提到“团队升级,社员升级,方案升级,绩效升级”的四大战略,这四大战略分别指什么?如何让这四者有序持续地结合并且发挥其优势?

  马红刚:我曾经对我们的营销人员提出几个问题,让他们回顾2013年,他们到底收获到了什么?信念坚定了没有?目标完成了没有?价值实现了没有?我觉得每个人要能够并善于总结自己,认清自己,确定目标,才能够更好地前进。

  团队升级,就是我们整个营销团队的数量和素质需要进一步提升。我们需要重塑大地营销团队价值观,激发使命感,唤醒激情,重振士气。同时提高团队成员投入力度和业务技能。在单兵力量全面提升的同时进而提升团队能力。这样,我们就自然地要说到方案升级这个问题了。行业都是应需而生,存在体现价值。销售工作所蕴含的价值体系,不仅仅只是卖出产品,而应该在卖出产品的过程中不断塑造品牌价值。所以,我要求我们的营销团队要转换销售思维,以满足客户需求为己任,实现服务升级,为我们的战略合作伙伴和广大客户提供盈利的综合解决方案。在不断地自我学习和完善中,对客户进行更多的帮助。用公司的资源,自身的资源,帮助客户解决难题,成为社员的经营管理顾问,以帮助客户提升效益为最终目标。那么一旦你做到了这几点,我们的同心惠农合作社的社员,自然对于大地的品牌价值、服务内容更为认可,而你帮他实现了增效,对于你来说,销量提升了,社员自身的实力增强了,自然就升级了。你自身职业素质提高了,能够自如运用大地的新商业模式帮社员实现提升,那么你自然也就实现了自己的价值。最后一点,也就是绩效升级,实现价值最大化。企业是员工自我实现的“载体”和“舞台”,而员工则是企业发展的“原动力”。提高绩效就得从企业和员工两方面着手,做到“双剑合壁”才可以做到平衡、持续、时效。企业呢,要合理构建组织结构、塑造良好的工作流程、有效的激励员工工作。员工则需要用积极、正向、感恩、利他地良好心态面对自己的问题,不断提高对自己的要求。提升执行力、完成销量目标,实现价值。这四点,其实是同时在进行着,是完善一个整体的四个方面。我们的营销团队,需要遵循这样的战略去不断地提升自己,服务客户。

  “帮助社员实现财富倍增的梦想,也是实现了九州大地集团科技兴农的最初梦想”

  记者:马总,据我所知,同心惠农养殖专业合作社,到目前为止已经举办了四届,这四届峰会都已经取得了巨大的成功,惠农合作社的社员数量已经达到了660多名,对于九州大地倡议的同心惠农合作社,您有没有更多想告诉我们的。

  马红刚:十八大和两会,都提到了农村专业合作社的问题,并且,对于农村合作社的扶植力度大大加强,引导扶持农民合作社做大做强,是国家对农业工作的重点。党的十八大报告明确指出,“要加快发展现代农业,着力促进农民增收,坚持和完善农村基本经营制度,发展农民专业合作和股份合作,培育新型经营主体,发展多种形式规模经营,构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系,加快完善城乡发展一体化体制机制。”

  所以,我们说,同心惠农合作社的出现是畜牧业发展的必然产物,也是九州大地集团响应政策号召所作出的重大决策。大地的事业进行到这一步,说实话,我想要追求的,已经不仅仅是财富的获取了。更多的是考虑九州大地能否在获得财富的同时,最大化地实现品牌价值。我们是否能够本着最初科技兴农的梦想,真正做到科技兴农的事,这是我认真思考过的问题。同心惠农合作社,是一个各方自愿加入的合作组织。合作社主营业务为种畜繁育、饲料配送、畜禽养殖、管理咨询、技术服务、技术培训等。我们希望能够搭建一个一体化的社员服务平台,帮助社员,系统化提高入社规模养殖场和饲料经销商的经营管理水平、提升盈利能力,最终对于农民增收、保障食品安全作出贡献。从而真正实现科技兴农的梦想。

  记者:今年,是九州大地集团新的战略架构调整,增速发展的一年,这一年,对于九州大地集团未来发展和行业地位的奠定,具有着重大的意义。本次会议上,举行了天地牛业股份有限公司的启动仪式,大地为何会有这样的战略新举措?

  马红刚:对于九州大地集团来说,这真的是一个有益的突破和大胆的举措。我们在2013年启动了草原和牛投资项目。全面打造全力打造的高端牛业“硅谷”,也是大地打造中国反刍饲料第一品牌、中国安全、放心牛肉第一品牌的全产业链支点。

  在这个基础上,今年,我们全面启动了奶牛、肉牛联合体项目。面对传统养殖产业难以实现现代企业制度和其他类型的企业平等竞争的格局,中大型奶牛养殖企业客观上存在着联合发展的市场需求。我们认为乳肉兼营的养殖企业是未来奶牛,特别是肉牛养殖产业增效的一个重要途径。有针对性的快速提高奶牛企业的品种结构,改良牛群,大幅度降低奶牛养殖企业牛群更新的成本,提升奶牛养殖的效益。奶牛养殖企业相对较高的资本获利能力,使该行业有机会抓住机遇进入资本市场,实现资本的合理流动和市场配置资源的能力,在获得企业经营收益的同时,获得资本增值的收益。我们认为,产业链的经营改革已经迫在眉睫。面对牛奶和牛肉价格及当前市场形势,意味着奶牛场效益提升及机遇,乳肉兼用经营模式时代已经到来。

  既然我们的大方向已经确认,那么接下来,我们还会有更多的项目相继出台。继牛业之后,大地股份生猪、肉羊两条产业链将为目前的战略合作伙伴和未来的加盟者再造财富倍增平台,作为健康、安全、美味的牛肉、羊肉、牛奶、猪肉供应商,大地股份将链接3000个家庭牧场、1000个连锁专卖店,将为战略合作伙伴的财富倍增提供源源不断的动力。

  九州大地的心很大,九州大地的梦想很大,这梦想,属于我们自己,属于所有认同九州大地,并加盟九州大地事业,共谋发展的人。

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